2026 線上課程還能做嗎？三組數字看懂崩掉的是哪一層
2026年8月25日 上午 3:54
自媒體設計KNOWLEDGE ECONOMY · 產業觀察 · 2026
QUICK ANSWER
能做，但賺錢的位置換了。2026 年崩掉的是「把課寄放在別人貨架上」這門生意——Udemy 訂閱制講師分潤三年從 25% 砍到 15%，Coursera 併掉 Udemy 之後合併營收還年減 1%。同一段時間，台灣單一知識平台六年累積 33 億交易額、2025 年營收年增 54%，其中 8.3 億來自募資結束後的長尾。差別在三件事：流量誰的、名單誰的、定價誰說了算。
CHAPTER 01 · TWO NUMBERS
兩個方向完全相反的數字
今年七月，兩則消息隔了幾天出現，講的是同一個產業，結論卻剛好相反。
一邊是 Udemy 的講師在論壇上算帳。有人手上六十幾門課、八萬名學生，說收入從 AI 開始普及之後掉了三到五成；另一個人報出年減 67%。平台的訂閱制分潤從 2023 年的 25% 一路砍到 2026 年 1 月的 15%，三年少掉四成。
另一邊是台灣。知識衛星在高峰會上發布《臺灣知識經濟白皮書》，用六年、150 多門課、70 萬筆交易的資料說：單一平台累積交易額 33 億，年營收從 2020 年的 7,306 萬長到 2025 年的 12 億，2025 年的年增率「回升」到 54%。
同一年，同一種商品，一邊在失血，一邊在加速。我做課做了快十年，手上七套課、上萬名學員，這兩則消息我都不意外——因為它們根本不是同一門生意。
這篇要拆三件事：崩掉的到底是哪一層、什麼東西反而在長、以及決定要不要開課之前，該算的那道只有三個變數的算術題。
CHAPTER 02 · THE SHELF CRACKED
崩的是貨架，不是課
先看貨架這一側發生什麼事。
Coursera 在今年 5 月 11 日完成對 Udemy 的全股票併購，合併後估值約 25 億美元、2.9 億名學習者、年營收約 15 億美元。聽起來像擴張，帳面卻不是——第二季在還原 Udemy 的可比基礎上，總營收年減 1%，消費者這一段年減 5%，企業客戶的淨續約率掉到 91%。
Similarweb 的流量數據更早就露出破口：2025 年第二季，Udemy 的造訪數掉了 12.61%，Coursera 掉了 9.98%。
當上游流量在縮，貨架只剩一個地方能補毛利——供應商。所以講師分潤一路往下，訂閱制那條線從 25%、20%、17.5%，砍到 15%。Udemy 的財務長講得很直白：公司在「刻意減少」單堂課銷售，把人推向訂閱。
UDEMY 訂閱制講師分潤
25%
2023
20%
2024
17.5%
2025
15%
2026／01
三年少掉四成。同期還附帶 199.99 美元的定價天花板、拿不到學生名單、平台可以片面把課折到 10 美元。
把這些條件攤開，貨架模式的問題就不在「AI 搶生意」這麼簡單。你交出定價權、交出名單、交出品牌記憶點，換來的是平台的自然流量。當那股流量開始縮，你等於同時失去收入跟籌碼。
而 AI 真正動到的，是貨架上最好賣的那一類商品：可以被檢索的知識。以前「Excel 樞紐分析怎麼做」值 12 美元，因為要找到人教你很麻煩。現在打開對話框問一句就有答案，還會照你的資料改。這類課還是有人買，只是它的替代品現在免費、即時，而且比你更有耐心。
CHAPTER 03 · THE OTHER CURVE
台灣這一側，反而在加速
白皮書那組數字值得逐個看，因為它全部來自後台的真實交易紀錄。
33億
單一平台六年
累積交易規模
16倍
年營收五年成長
7,306 萬 → 12 億
7門
累計收入
破億的課
那七門破億的課橫跨投資理財、玄學命理、身心健康、語言學習、職場技能五個領域。清單裡沒有一門是工具教學。
另一個容易被跳過的細節：2025 年的年增率是「回升」到 54%。回升代表中間掉過。這條曲線中間摔過一段——疫情紅利退潮之後掉下來，再靠完全不同的商品結構長回去。
資策會 MIC 的調查可以當旁證：46% 的台灣網友用過生成式 AI，17% 願意自己掏錢買 AI 服務。願意為數位內容付費的人在變多，不是變少。買方那一側我在 AI 時代為什麼還要買線上課程 寫過，這裡不重複。
CHAPTER 04 · THE LONG TAIL
33 億裡有 8.3 億，來自沒人在看的那幾年
白皮書最反直覺的一組數字在這裡：33 億交易額中，超過 8.3 億來自募資期結束之後的長尾銷售，佔整體四分之一。
《超級數字力》的長尾收入累計突破 1.5 億，是募資期的兩倍。《徐玉蘭的風水磁場順心術》長尾突破 5,000 萬，是募資期的 1.7 倍。這兩門課真正的收入來源，都在熱鬧散場之後。
做課的人幾乎都誤判了課程的會計性質。大家把它當成一場活動——籌備、預熱、上線、爆發、結束，然後開始焦慮下一檔。白皮書的數字說它更像一棟房子：上線那天只是完工日，之後每個月都在收租。
這也解釋了為什麼「2026 還能不能做」這個問題常常被問錯。多數人問的其實是「現在進場還爆得起來嗎」。但爆的那一天，從來就不是收入的大頭。
“
上線那天不是收成，是把地基打完的那天。
CHAPTER 05 · THE AI LINE
AI 到底吃掉了哪一層知識
白皮書裡藏了一句很重要的觀察：翻譯、程式設計這類工具型知識，有一部分已經交給 AI 完成，需求反而流向投資理財、語言表達、身心健康、自我探索、職場軟實力。
最漂亮的證據是林熙的《24 天英語口說奇蹟》。上市大約一年，累計收入破億。英文是全世界最容易被 AI 翻譯取代的科目，這門課賣的卻是 AI 給不了的東西：母語人士的溝通邏輯。
Coursera 的經營團隊在法說會上講得更白——AI 把基礎資訊變成大宗商品，同時抬高了「證明你做得到」的溢價。他們正把產品從一對多的講課，轉向一對一的個人化引導。
▲ Coursera 官方頻道談 AI 時代教育機構的角色重新定位。
把這些線索接起來，會得到一條可以拿來做決策的分界線：2026 年還賣得動的課，共同點是「AI 答得出來，但你做不出來」的那段距離。
AI 可以寫出一份完美的排版原則清單。但你打開 Illustrator，還是不知道第一條線該拉在哪。AI 可以解釋什麼叫字距、什麼叫視覺層級，它沒辦法幫你看出這張海報為什麼看起來很廉價。
那段距離就是課程的定價空間。距離越短的題目——可檢索、可複製、步驟固定——被吃掉的速度越快。距離越長的題目——要判斷、要品味、要在真實限制下取捨——反而變貴。我在 設計師的 AI 判斷地圖 裡畫過同一條線，只是那篇談的是工作流，這篇談的是商品。
距離短 · 正在被吃掉
軟體功能逐項教學
語法與 API 查詢
翻譯與基礎外語文法
範本套用與規格整理
任何「查得到就會了」的內容
距離長 · 反而在漲
審美判斷與取捨
真實案例的完整決策過程
溝通、表達、談判的臨場感
身心狀態與長期習慣
任何「知道了還是做不到」的內容
選題之前先把你的主題丟進這張表。落在左邊，重做；落在右邊，可以往下算成本。
CHAPTER 06 · THE ARITHMETIC
那 40 個百分點，就是流量的市價
Hahow 的好老師手冊把這件事寫在明面上：學生從老師自己的行銷連結買，老師拿 90%；學生從平台的一般課程網址買，老師拿 50%。
同一堂課、同一個學生、同一筆金額，只因為他從哪個連結點進來，你的收入差 40 個百分點。平台收的從來就是流量費，上架只是附帶的服務。
看懂這張表之後，開課決策就變成一題算術，而且只有三個變數。
第一題：你手上有多少不用付錢就能碰到的人
電子報訂閱、社群追蹤、舊學員名單、固定會看你更新的人。這個數字如果是零，2026 年進場會很痛，因為流量是現在最貴的東西，而你要用最貴的價格去買最不確定的轉換。
第二題：這個題目的 AI 距離有多長
用上一章那張表量。距離短的題目，就算你做得再精美，兩年後也會被免費工具磨平。
第三題：你願不願意用十年的尺度養它
長尾佔四分之一這件事只在一種情況下成立：課還活著、還在更新、還有人在回答提問。把課上線就丟著的人，領不到那 8.3 億裡的任何一塊。
三題都有數字的人，2026 年其實是史上最好的時機。製作成本被 AI 壓到過去的十分之一，剪輯、字幕、講義、封面、銷售頁全部可以一個人在一週內收工，而通路的談判籌碼在你這邊。這件事我在 靠 AI 做數位產品賺錢是真的嗎 那篇用三年的實際數字算過。
兩種模式沒有優劣，只有適合誰。第一題答零的人，貨架仍然是最快的起點——只是要知道你在租，不是在買。
CHAPTER 07 · NOT FOR EVERYONE
誰在 2026 年不該做課
講完能做的部分，也得誠實講不能做的。以下四種人，我會勸他先別急。
手上只有整理過的公開資訊的人。你花三個月把一個領域的資料整理成八小時課程，AI 現在三十秒做完，而且會照學生的程度重講一遍。你的價值必須來自做過的事，不是讀過的東西。
想靠一堂課取代正職、又沒有任何自有流量的人。回頭看第一題。零就是零，沒有捷徑，只有時間差。
打算做 AI 教學課、但自己只用了三個月的人。這個題目現在最擠，也最快過期。工具每兩週改版一次，你的課三個月後就是考古題。要做這條線，得先接受它是訂閱制而不是一次性商品。
需要三個月內回本的人。長尾是複利，複利需要時間。這門生意的報酬曲線長得像存股，不像當沖。
反過來說，只要你手上有真的做過的東西、有一群固定會看你更新的人、題目又落在 AI 距離的右半邊，那 2026 年的門檻比十年前低太多了。至於怎麼把它變成一堂真的有人買單的課，流程我拆在 如何從 0 打造一堂能賣的線上課程。
CHAPTER 08 · TAKEAWAYS
一分鐘懶人包
CHEATSHEET
01 崩的是代賣通路，不是課程需求。Udemy 講師分潤三年砍四成，是流量縮水後把成本轉給供應商。02 台灣單一平台六年 33 億、2025 年營收年增 54%，付費意願沒有降溫。03 長尾佔四分之一。爆款只是起始斜率，時間才是放大器。04 AI 吃掉的是「可檢索的知識」。工具型課在退，判斷型、體驗型、表達型在漲。05 選題只看一件事：AI 答得出來、但學生做不出來的那段距離有多長。06 平台分潤 90% 對 50% 的落差，就是流量的市價。你有自己的流量，就等於拿回 40 個百分點。07 做課的成本被 AI 壓到十分之一，被看見的成本卻在漲。這才是真正的門檻。
回到標題那個問題。我的答案是：做一堂課從來沒有比現在更容易，讓人知道這堂課存在，也從來沒有比現在更難。
這兩件事同時成立，就是 2026 年的全部答案——先養看你的人，再養你的課。順序倒過來的人，才是這一輪真正被淘汰的那批。
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延伸閱讀
如何從 0 打造一堂能賣的線上課程？
從選題驗證到上架定價的完整製作流程，這篇談結構，那篇談執行。
閱讀 →AI 時代為什麼還要買線上課程？
同一個問題的買方視角。我每個月花好幾萬買別人的課，理由寫在裡面。
閱讀 →Reels 短影音的演算法槓桿
第一題答零的人先看這篇——自有流量是從內容開始長的。
閱讀 →80 分才及格的年代，設計師為什麼要做 π 型人才
HBR 130 萬筆工作數據，解釋了為什麼「軟實力」課現在賣得比工具課好。
閱讀 →AI 會泡沫化嗎？設計師眼中的三層泡沫
如果你打算做 AI 教學課，先把這三層泡沫看清楚再決定要押哪一層。
閱讀 →行銷 7.0 讀後感：Kotler 新書的三道閘門
被看見的成本為什麼一直漲，這本書給了結構性的解釋。
閱讀 →設計課程怎麼選？設計師的技能樹
我自己七套課的排列邏輯，可以當成課程體系規劃的一個實例。
閱讀 →EXTRA · LINKS
資料來源
・《臺灣知識經濟白皮書》數據報導——33 億交易規模、8.3 億長尾、7 門破億課的原始出處
・2026 知識衛星高峰會——白皮書發布現場
・Hahow 好老師手冊：分潤機制——90% 對 50% 的官方說明
・Coursera 投資人關係——併購 Udemy 後的季度財報
FAQ
常見問題
Q：2026 年開線上課程還來得及嗎？
A：來得及，前提是你手上已經有一群固定看你內容的人。台灣單一知識平台 2025 年營收年增 54%、六年累積 33 億交易額，需求沒有退。難的是被看見，而那是開課前一年就該開始做的事。
Q：AI 會不會讓線上課程被淘汰？
A：AI 淘汰的是「可檢索的知識」這一層——軟體功能教學、語法查詢、基礎翻譯。需要判斷、審美、臨場經驗的內容反而在漲。《24 天英語口說奇蹟》上市一年破億，賣的正是 AI 給不了的溝通邏輯。
Q：應該上架到平台，還是自己賣？
A：看你有沒有自己的流量。Hahow 官方分潤表寫得很清楚：學生從你的行銷連結買，你拿 90%；從平台網址買，你拿 50%。沒有自有流量的人，平台是最快的起點，但要清楚你是在租通路。
Q：Udemy 講師收入下滑，代表整個產業在衰退嗎？
A：不代表。Udemy 的訂閱制講師分潤從 2023 年的 25% 砍到 2026 年 1 月的 15%，加上 199.99 美元定價上限與拿不到學生名單，那是通路條件惡化，跟終端需求是兩回事。
Q：課程上線之後多久會回本？
A：這門生意的報酬長得像複利。白皮書顯示 33 億交易額中有 8.3 億來自募資結束後的長尾，佔四分之一；《超級數字力》的長尾收入是募資期的兩倍。用季度衡量會失望，用年衡量才看得到形狀。
Q：什麼題目 2026 年最不該做？
A：只靠整理公開資訊、步驟固定、查得到就會的題目。另外要小心 AI 工具教學——賽道最擠、內容三個月就過期，適合做成持續更新的訂閱，不適合做成一次性課程。
Q：用 AI 輔助製作課程，品質會不會變差？
A：AI 能把剪輯、字幕、講義、封面的成本壓到過去的十分之一，省下的時間該回到教學設計與案例挑選上。品質掉下來，通常是因為省下的那些時間沒有再投回去。