沒有投資人，沒有矽谷光環：一個設計師如何用部落格打造年收千萬的產品帝國
2026年2月24日 上午 9:29
自媒體設計
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Designmodo 是什麼？為什麼值得關注
如果你是設計師或前端開發者，你很可能用過或至少聽過 Designmodo。它是一個提供網站建構工具和 Email 模板編輯器的平台，旗下產品包括 Postcards（Email 模板編輯器）和 Slides（靜態網站產生器）等工具。
但比起產品本身，更值得關注的是背後的故事。
Designmodo 的創辦人 Andrian Valeanu，來自摩爾多瓦——一個位於東歐、人均 GDP 全歐洲最低的國家之一。沒有矽谷光環，沒有創投資金，沒有名校學歷。他靠著一個設計部落格起步，花了 15 年，Bootstrapping（自力更生、不拿外部投資）一路走到今天。
2025 年，Designmodo 的年營收達到 120 萬美金，團隊只有 11 個人，完全遠端工作。他同時經營 6 個產品，從設計工具到網站監測、Email 測試，構成了一個小型的數位產品帝國。
這篇文章要講的，不只是一個成功故事。更重要的是，他走過的彎路、犯過的錯、以及他從谷底爬回來的方法。這些對任何想靠「一技之長」建立自己事業的設計師或內容創作者來說，都是極其有價值的參考。
從 $350 月薪到年營收百萬美金的起點
2010 年 8 月，Andrian 在全職工作之餘，決定開設一個關於網頁設計與開發的部落格。那時候正好是部落格的黃金年代。
他有多拼？前六個月，每天發三篇文章。白天上班，晚上和週末全部拿來寫內容。這個產量在今天聽起來幾乎不可能，但這正是他建立起內容資產的關鍵期。
💡 關鍵時間線
開設 Designmodo 部落格，每天發 3 篇文章
副業收入追上 $350 月薪，辭去全職工作
推出第一個 UI Kit 產品，定價 $19
Flat UI 發布，GitHub 獲 15,000 Stars
WordPress 冒險失敗，背上債務，團隊只剩 3 人
年營收 $1.2M，11 人團隊，6 個產品線
當時摩爾多瓦的平均月薪只有 $350 美金。當 Designmodo 的廣告收入（來自 Google AdSense 和 BuySellAds）達到同樣的數字時，Andrian 果斷辭職了。
但他沒有拿這筆錢改善生活。相反的，他把 80% 的收入再投資回去——雇用更好的作者寫更好的文章。他的邏輯很簡單：
「永遠有比你更厲害的人，找到他們，跟他們合作。」
— Andrian Valeanu
他自己只留下最基本的生活開銷，把其他全部投入內容生產。這種極簡主義的生活方式，讓他能在收入不高的時期持續擴張內容庫，也是很多獨立創業者在早期階段需要具備的心態。
第一個爆品：UI Kit 與 Flat UI 的崛起
2011 年下半年，Andrian 注意到一個新趨勢：設計師們開始在 Dribbble 上分享現成的 UI 元件。他嗅到了機會。
但他很清楚自己的定位——他有設計和程式的基礎，但要做出真正頂級的產品，他需要找到一個專業的設計合作夥伴。於是他做了一件很瘋狂的事：寫了 150 封開發信給 Dribbble 和 Envato 上的設計師，尋求合作。
150 封信，只收到幾封回覆，其中一封是 Yes。
2012 年初，他們發布了第一個免費 UI Kit，瞬間引爆流量。接著推出定價 $19 的付費版本。第一筆銷售後，緊接著就來了——第一筆退款。原因是客戶的舊電腦打不開 PSD 檔案。
這個小插曲讓他們嚇出一身冷汗，但後續的銷售持續進來，退款並沒有變成常態。這讓他們有信心繼續開發更多 UI Kit。
不過，考驗很快就來了。2012 年 4 月，Google 更新演算法，Designmodo 的流量從 135,000 暴跌到 25,000。Andrian 認為原因是大量免費資源被到處轉載，累積了太多低品質的反向連結。
這次打擊影響了銷售和士氣，但他們沒有放棄。花了幾個月的時間才恢復到原來流量的一半。
真正的轉捩點發生在 2013 年 5 月。他們推出了 Flat UI——第一個基於 Bootstrap 的 HTML UI Kit，而且採用了全新的扁平化設計風格。這個時間點剛好在 Apple 推出 iOS 7 扁平化設計的 6 個月之前。
🎯 Flat UI 的成績
→ GitHub 上獲得 15,000 顆星
→ 免費版被下載數百萬次
→ 被各大科技媒體和設計社群廣泛報導
他趕在趨勢之前做出產品，這不是運氣，而是因為他長期浸泡在設計社群裡，觀察到風向正在轉變。這也是 Andrian 反覆強調的一個核心觀念：走在趨勢前面，而不是追趨勢。
差點毀掉一切的 WordPress 冒險
2014-2015 年，Designmodo 正處於巔峰。Flat UI 和 Startup Framework 帶來了大量的營收和用戶。很多用戶開始要求：「你們能不能做一個基於 Startup Framework 的 WordPress 主題？」
聽起來很合理對吧？市場有需求，用戶在喊要。
結果，這成了 Andrian 創業以來最大的錯誤。
他們雇了幾個 WordPress 開發者，開始開發 Startup WordPress Theme。第一版發布後反應很差，但因為其他產品的營收還在撐著，他們決定繼續投入、把主題做得更好。
接著，他們又開了一條新的產品線——一個叫做 Qards 的 WordPress 外掛。這等於同時在兩條不熟悉的戰線上作戰。
⚠️ 連鎖失敗的過程
→
快速擴張團隊，增加新的開發人員
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開發週期不斷延長，品質無法控制
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客訴和退款暴增，銷售開始下滑
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現金流轉負，開始背上債務
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團隊成員離開，最後只剩 3 個人
2016-2017 年，他們被迫停止所有 WordPress 產品的開發，開始用過去的積蓄還債。那段時期，他們只能做最基本的事：繼續發布文章和教學、提供客服支援、修復既有產品的 Bug。
這是 Andrian 在事後反思時總結的幾個關鍵錯誤：他們進入了一個自己不熟悉的市場，以為「用戶要求的東西」就一定是正確的方向；他們為了速度而快速擴編團隊，卻沒有建立足夠的品質管控機制；而且他們同時開了多條產品線，分散了本來就有限的資源。
谷底重生：三個人如何救回整間公司
在最低潮的時期，整間公司只剩下三個人：Andrian 自己、Sergey 和 Edvard。沒有多餘的預算，沒有新產品計畫，只有債務和一群還在等待客服回覆的客戶。
但正是在這個時候，Andrian 做了幾個決定，這些決定最終救了整間公司。
回歸核心優勢
完全放棄 WordPress 市場，把所有精力集中在「設計導向的 No-Code 工具」——這才是他們真正擅長的領域。不再被市場需求牽著鼻子走。
轉型訂閱制
從一次性銷售轉向月費/年費訂閱模式。這讓現金流變得可預測，也讓產品開發有了穩定的資金支持。Andrian 說這是他做過最重要的商業模式決策。
導入利潤分潤制
不再用固定薪水雇人，而是找願意以利潤分潤（Revenue Sharing）方式合作的夥伴。這大幅降低了固定成本，同時讓每個人都成為公司成長的利害關係人。
產品投資優先於行銷
他們試過付費廣告，但發現 ROI 無法覆蓋成本。於是他做了一個反直覺的決定：把所有行銷預算投入產品開發和改善。好產品本身就是最好的行銷。
用內容帶動自然成長
持續經營部落格，累積超過 1,000 篇高品質文章。免費的設計資源帶來大量反向連結，讓網站在搜尋引擎上獲得高權重排名。他們的自然流量就是最強的銷售漏斗。
這套策略開始見效。到了 2020 年，Designmodo 的月經常性收入（MRR）已經回升到 $40,000 美金，而且持續成長。2025 年，年營收突破 $1.2M 美金。
Designmodo 的產品帝國全覽
從失敗中學到教訓後，Andrian 不再把所有雞蛋放在同一個籃子裡。他開始用「小型產品組合」的策略，圍繞同一群目標用戶（設計師、開發者、行銷人員）打造多個互補的工具。
🎨 Designmodo（核心平台）
網站與 Email 建構工具，旗下包含 Postcards（Email 模板編輯器）與 Slides（靜態網站產生器），是整個產品生態的核心。
🖌️ Siter.io
自由手繪式的無代碼網站編輯器。不同於一般拖放式建站工具，Siter 讓你像在設計軟體裡一樣自由擺放元素，再一鍵發布成真實網站。
🚀 Static.app
一鍵靜態網站託管服務。把 HTML 檔案拖進去，就能直接上線。這是一個極簡的解決方案，瞄準需要快速部署簡單網頁的開發者。
📊 Pulsetic.com
網站監測、警報與狀態頁面服務。你的網站掛了？Pulsetic 會即時通知你，還能提供一個公開的狀態頁面讓客戶查看。
📧 Unspam.email
Email 垃圾郵件與可達性測試工具。幫助行銷人員在發送前檢查信件是否會被擋在垃圾郵件匣外。
✏️ Absurd.design
手繪風格的插畫素材專案。提供可免費使用的荒誕風格插畫，適合用在網站、簡報或品牌設計中。
這 6 個產品看起來很分散，但其實有一個共同的邏輯：它們全部圍繞著「建立和維護線上存在感」這個核心需求。用 Designmodo 建網站、用 Postcards 發 Email、用 Pulsetic 監控網站、用 Unspam 確保信件送達、用 Siter 快速做 Landing Page、用 Absurd 取得設計素材。
一個用戶可能同時使用其中 2-3 個產品，這就是交叉銷售的機會。
獨立創業者可以學到的 5 個經營策略
從 Andrian 的故事裡，我整理出 5 個對獨立創業者（尤其是設計師和內容創作者）最有參考價值的策略：
策略一：先提供價值，再考慮銷售
Andrian 用超過 1,000 篇免費文章和大量免費設計資源建立了信任感。這些免費內容帶來了搜尋引擎流量和反向連結，形成了一個不需要付費廣告的自然成長飛輪。他明確表示：付費廣告試了兩次都無法獲利，所以他們把預算全部轉投到產品本身。
策略二：把用戶留存率當作核心 KPI
如果客戶留不住，你花再多錢拉新客也沒有意義。Andrian 把每一張客服問題單都當作改進方向。這就是為什麼他的產品能持續改善——不是靠猜測，而是靠真實的用戶反饋驅動迭代。
策略三：維持小團隊、高自主性
現在 Designmodo 是一個完全遠端的 11 人團隊，用 Slack 做文字溝通、Discord 開會、GitHub 和 Atlassian 管理專案。每個小團隊都對自己的成果負責，高度自治。這讓決策速度和執行效率遠高於同規模的傳統公司。
策略四：訂閱制讓現金流可預測
從一次性銷售轉向訂閱制，是 Designmodo 重生的關鍵。訂閱制讓你知道下個月大概會有多少收入，可以據此規劃產品開發。Andrian 強烈建議所有數位創作者都嘗試訂閱模式。
策略五：獨立大於快錢
Designmodo 拒絕了多次投資和收購邀約。Andrian 的理由是：外部資金在目前階段並非必要，而自主經營讓他們保有對產品方向的完全掌控權。所有營收都再投資回公司，讓成長保持在可持續的節奏。
對設計師與內容創作者的啟示
Andrian 的故事之所以特別值得設計師和內容創作者關注，是因為他的成功模式完全建立在「內容 → 信任 → 產品 → 訂閱」這條路徑上。
他沒有技術背景的正式學歷，但他自學了設計、SEO 和程式。他沒有行銷預算，但他用持續的內容輸出建立了品牌權威。他沒有投資人的資金，但他用極簡的生活方式和利潤再投資維持了公司的運轉。
如果你是一個有設計能力的內容創作者，你其實已經具備了走同一條路的基本條件。差別只在於你願不願意：持續輸出高品質的免費內容、去觀察你的受眾真正需要什麼工具或資源、把觀察轉化成產品（不管是課程、模板、工具還是訂閱方案），然後用小步快跑的方式持續迭代。
「一夜成功不存在，只有穩定的下一步。」
— Andrian Valeanu
不需要是天才，不需要在矽谷，不需要有投資人。你只需要找到自己的核心優勢，然後持續做下去。
📝 重點整理
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Andrian Valeanu 從摩爾多瓦 $350 月薪起步，用一個設計部落格在 15 年內建立了年營收超過百萬美金的產品組合
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2013 年的 Flat UI 讓 Designmodo 一戰成名——走在 Apple 扁平化設計趨勢之前 6 個月
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2015-2017 年的 WordPress 冒險幾乎毀掉整間公司——教訓是不要偏離核心能力去追市場
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復甦關鍵：回歸核心優勢、轉型訂閱制、縮小團隊、利潤分潤、產品優先於行銷
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6 個互補產品圍繞同一群用戶，創造交叉銷售機會和風險分散
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核心哲學：先提供價值再銷售、用戶留存優先、保持獨立與決策自由
延伸資源
🔗 10 Years of Designmodo: Highs, Lows, Lessons and Inspiration（Andrian 親自撰寫的回顧）
🔗 15 Years of Designmodo（15 周年紀念文）
🔗 Meet Andrian Valeanu — CanvasRebel 專訪
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